Oppo một thương hiệu điện thoại mới xuất hiện trong mấy năm gần đây nhưng lại chiếm được khá nhiều tình cảm của người tiêu dùng Việt Nam. Làm thế nào mà Oppo lại có chiến lược kinh doanh hiệu quả như vậy? Hãy cùng TGroup phân tích chiến lược marketing của Oppo nhé!

1. Oppo xâm nhập thị trường Việt Nam như thế nào?

Tham gia vào thị trường nước ta với tư thế của một “tay chơi” lớn, Oppo cho ra mắt mặt hàng trước tiên Oppo Find 5 với mức giá khoảng 10 tiệu đồng, một con số không hề nhỏ tại thời điểm lúc bấy giờ. Tuy nhiên, Oppo Find 5 vẫn có chỗ đứng riêng thậm chí tạo được tiếng vang lớn với những điểm tốt nhất vượt trội như: màn hình 5 inch Full HD, cảm biến camera Exmor RS tiên tiến khi đó của Sony. Trên đà thắng lợi, Oppo tiếp tục cho ra mắt Oppo Find Way, Find 7, Find 7a, Oppo N1, Neo 5,…, R7 Plus, R7 Lite và Oppo Mirror 5 lộng lẫy

Oppo Find 5 đánh dấu bước đi trước tiên của Oppo tại thị trường Việt Nam

Gia nhập vào thị trường Việt Nam giống với việc phải đương đầu với các ông lớn mà điển hình là Samsung. Tuy nhiên Oppo vẫn tìm được cho mình chỗ đứng riêng, phần trăm doanh số bán hàng luôn ở mức cao, chỉ xếp sau Samsung nhưng với việc mới bước vào đường đua, Oppo hoàn toàn có khả năng thiết lập thế cân bằng.

2. Phân tích chiến lược marketing của Oppo ( Mix 4P)

Product (Sản phẩm): Định vị của Oppo lại cực kì độc đáo “Camera Phone” – Điện thoại chụp ảnh selfie, giúp hãng đánh trúng tâm lý người tiêu dùng mục tiêu độ tuổi 16-22 với thói quen “selfie”, từ đó trở nên mũi nhọn cạnh tranh với các dòng điện thoại tầm trung khác của đối thủ như Samsung hay LG

Place (Địa điểm): Oppo sử dụng kênh cấp 1 để mức giá bán ra rẻ nhất có thể. Oppo hành động kế hoạch độ phủ thị trường lớn: có mạng lưới cung cấp dày đặc, tập trung nhiều ở những địa điểm tập trung nhiều những khách hàng mục tiêu như gần các trường đại học, cao đẳng, rạp chiếu phim,…

Price (giá): Oppo dùng chiến lược định giá sản phẩm thấp để thu hút khách hàng, giá một chiếc smartphone thấp hơn 20% so với các điện thoại cùng loại.

Promotion (Truyền thông): 

• Oppo liên tục tài trợ cho các chương trình truyền hình

Chạm mặt càng nhiều càng tốt cũng được xem là một chiến lược marketing của Oppo. Có mặt dày đặc trên các kênh truyền hình lớn như: The Face – khuôn mặt thương hiệu; The Remix; Sing My Song; Giọng hát Việt… Oppo đã tạo một làn sóng vô cùng mạnh mẽ. Thậm chí, nhiều người xem truyền hình còn thuộc cả câu slogan của Oppo bởi nghe đi nghe lại quá là nhiều lần.

Không chỉ quảng cáo trên mạng, Oppo còn chi mạnh vào khoản offline. Bằng chứng là đi đâu người ta cũng thấy bảng ads của Oppo. Tại những địa tập trung nhiều người sử dụng mục tiêu như: rạp chiếu phim, các trường đại học, cao đẳng, không khó để tìm thấy một bảng ads của Oppo. Ngoài ra, Oppo còn có một mạng lưới phân phối vô cùng dày đặc.

• Chiến lược marketing của Oppo với việc sử dụng đại sứ nhãn hiệu

Sơn Tùng – MTP và Oppo có lẽ là hai cái tên luôn đi đôi không để lại xa lạ gì với hầu hết khán giả trẻ nước ta. Các biển bảng ads, TVC hay các ấn phẩm truyền thông khác của hãng hầu hết có mặt của chàng ca sĩ trẻ tuổi này. Sơn Tùng hay được chọn làm đại diện cho các dòng điện thoại đình đám nhất OPPO F1s.

Sơn Tùng MTP là đại sứ thương hiệu tiêu biểu của Oppo

Nhưng chưa hết, chiến lược marketing của OPPO còn khôn ngoan hơn trong việc dùng đại sứ nhãn hiệu để chiều lòng các khách hàng tiềm năng khác nhau. Ngoài Sơn Tùng, Oppo còn có được dàn đại sứ “khủng”: Tóc Tiên, Noo Phước Thịnh, Chi Pu và Hồ Ngọc Hà. Mỗi Đại sứ sẽ “phụ trách” một dòng điện thoại riêng. Ví dụ như Chi Pu – thần tượng của tuổi teen lại làm biểu hiện cho dòng OPPO A39 với mức giá 4 triệu vừa túi tiền của đa số fan hâm mộ của cô nàng này. Hay như Hồ Ngọc Hà với phong cách đẳng cấp và sang trọng biểu hiện cho dòng máy trị giá gần 10 triệu OPPO F1s Plus.

Thị trường điện thoại không hề dễ cạnh tranh đòi hỏi nhiều sự đổi mới và đột phá, cùng chờ các bài viết phân tích chiến lược marketing tiếp theo của TGroup nhé!

CÔNG TY CỔ PHẦN GLEXHOMES (GLEXMEIDA)

Hotline: 024 37 852 666
E-mail: media@glexmedia.vn
Trụ sở chính: Tầng 3.1, Hoàng Cầu Skyline, Đống Đa, Hà Nội
Chi Nhánh: N03.4, Đường Kim Long - KDL Quốc tế Đồi Rồng - Đồ Sơn, Hải Phòng

Website: www.giaiphaptruyenthong.vn